Бизнес по франшизе запустить проще, чем полностью самостоятельный и независимый проект, но обычно это стоит дороже. Франчайзи должен платить за все – начиная от права использовать бренд на своей точке, и заканчивая обязательной закупкой расходных материалов только у одной компании. Тем не менее, сегмент растет, и россиянам предлагаются тысячи вариантов франшизы. Мы разобрались, где стоит искать самый интересный вариант для запуска своего бизнеса в 2022 году.
Какие направления считаются успешными в 2021 году
На рынке франчайзинга (как и всегда для нового бизнеса) период кризиса – время возможностей. В 2020 году самыми привлекательными были франшизы, так или иначе связанные с «новой реальностью» нашего времени – сервисы по доставке, медицинские лаборатории, интернет-магазины. Общепит преимущественно представлен точками для продажи на вынос, непродовольственная розница и традиционная сфера услуг – где-то в конце рейтинга.
К настоящему времени ситуация постепенно меняется – на дворе все еще кризис, но экономика адаптировалась к сложным условиям. На «новые рельсы» встали уже разные бизнесы, но в списке самых перспективных франшиз в 2021 году по-прежнему есть два вектора:
Например, в середине 2021 года российский Forbes подготовил рейтинг самых перспективных франшиз, поделив его на группы по объему инвестиций (до миллиона, от миллиона до пяти и свыше пяти миллионов рублей).
Первые места в рейтингах заняли:
Конечно, указанные цифры – достаточно условные, ведь в конкретном городе может не оказаться свободной рыночной ниши для выбранного бизнеса. Другой сложнейший момент – поиск персонала, особенно для развивающего или спортивного центра. Тем не менее, эти франшизы в теории могут дать гораздо больше, чем финансовые инвестиции на ту же сумму, а потому это неплохой вариант для вложения свободных средств (и заодно свободного времени).
А дальше попробуем понять, что из предложений будет актуальнее всего в 2022 году.
Если бюджет не очень большой
Стандартный набор расходов при покупке франшизы включает не только саму франшизу (разрешение от ее владельца использовать свой бренд), но и сопутствующие расходы. Это обычно аренда и ремонт помещения, покупка торгового или иного оборудования, мебели, техники подключение коммуникаций, и т.д. Как правило, сопутствующие расходы выходят в несколько раз выше, чем паушальный (разовый) взнос.
Однако есть достаточно бюджетные варианты бизнеса по франшизе – при желании многие из них можно уложить в миллион рублей:
Отметим, что в сегменте самых бюджетных франшиз преобладают именно учебные центры. Это не просто так – для открытия центра траты будут минимальными (аренда помещения и оснащение под аудиторию), но главной проблемой будет поиск специалистов. Если речь идет о небольшом городе, то их может вообще не быть (особенно по редким профессиям вроде робототехники), а в крупном городе педагогам придется платить больше, чтобы их не переманили конкуренты.
Классический пример такой франшизы – детский языковой центр «Полиглотики». По словам основателя и руководителя сети Елены Ивановой, спрос на дополнительное образование будет сохраняться высоким и в 2022 году. А знание английского языка дает хорошие шансы построить успешную карьеру в будущем. Всего «порог входа» в бизнес составляет от 700 тысяч до миллиона рублей, но в Москве и Санкт-Петербурге это будет уже 1,5 миллиона рублей. При этом франчайзи может работать без лишних забот – основное делопроизводство ведет управляющая компания.
Кроме того, нам рассказали и о таких франшизах:
Если бюджет будет больше?
Чем больше бюджет на открытие бизнеса по франшизе, тем более высокую прибыль получит партнер, но и окупаться такой бизнес будет дольше. То есть, это более высокие риски и при этом более высокий потенциальный доход. В данном случае франшиза интересна тем, что бизнес открывается уже под узнаваемым брендом – то есть, партнер экономит на маркетинге, получая готовое предложение.
Если посмотреть на рейтинг Forbes, то в нем среди предложений по франшизам есть даже такие громкие имена:
Среди других крупнобюджетных проектов – пиццерии, кафе, медицинские лаборатории, и снова учебные центры.
А представители компаний, которых мы опросили, рассказали нам о своих франшизах:
Подводные камни бизнеса по франшизе
Обычный проект собственного бизнеса конкурирует с возможностью вложить деньги в банк или инвестировать их на фондовой бирже. Если же говорить о франшизе, то она конкурирует как с альтернативными вложениями, так и с вариантом открыть свой независимый от партнеров бизнес. У каждого варианта есть свои плюсы и подводные камни, и единого рецепта успеха быть не может.
Вообще, франчайзинг отличается от простого запуска своего дела тем, что за определенную сумму с предпринимателя снимают часть забот: ему дают уже готовую концепцию бизнеса, дизайн, основные бизнес-процессы и консультации. Насколько все это стоит тех денег, которые просят за франшизу – вопрос спорный. В идеале партнеры должны получить синергетический эффект – франчайзи сэкономит за счет того, что франчайзер смог идеально отладить свои бизнес-процессы.
В реальности, увы, так бывает не всегда, и покупка франшизы порой не приносит вообще никакого эффекта. Чтобы сделать выбор было проще, мы разберем возможные плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения предпринимателя.
Достоинства |
Недостатки |
---|---|
|
|
Главное же, что стоит учитывать – еще до покупки франшизы нужно найти максимум информации о партнере, и обязательно – из сторонних источников. В идеале было бы найти других партнеров и поговорить с ними. Важно понять, насколько хорошо поддерживает франчайзер своих партнеров, где заканчивается эта поддержка и насколько правдивыми были обещания.
Что стало с рынком после февраля 2022 года?
Кризис в экономике, начавшийся с известных событий 24 февраля 2022 года, затронул практически все сферы экономики. Но в случае с франшизами прямого влияния, возможно, и не будет – все компании, о которых мы рассказали в материале, так или иначе работают на российском рынке через российские юридические лица (и с западными компаниями напрямую не связаны).
При этом кризис – это всегда время возможностей. Пока рубль крайне неустойчив, цены на многие товары остаются на прежнем уровне – это позволяет выгодно вложиться сейчас и заработать в будущем. К тому же, российский рынок труда получит приток квалифицированных специалистов из-за «высвобождения» сотрудников западных компаний, которые ушли из России.
И цифры статистики это подтверждают. По данным каталога Businessmens.ru, рынок франчайзинга после февральских событий потерял до 40% от спроса – это примерно как в марте 2020 года. Но, в отличие от «пандемического» кризиса, сейчас рынок восстановился моментально. Так, уже к 7 марта количество заявок на покупку франшиз вернулся на стабильные показатели, а сейчас спрос ниже уровня марта прошлого года всего на 8%.
Вероятнее всего, спрос на франшизы растет благодаря тому, что правительство анонсировало новые меры поддержки бизнеса и экономики, что накладывается на уход крупных компаний из России и высвобождение квалифицированных работников. Не стоит отрицать и рост доверия к франчайзинговым брендам и сетям – они уже научились работать в условиях кризиса.
Как сообщается, спрос растет на такие франшизы:
Почти не изменился спрос на франшизы в категории детских товаров и услуг – они получают всего на 4% больше заявок. А вот явнее всего падает спрос на франшизы в сфере продажи одежды и белья (минус 23%), на кофейни (минус 26% от спроса) и на фаст-фуд и стрит-фуд (на 23% меньше).