Иметь собственную торговую точку хотят многие начинающие предприниматели. Это проще, чем запустить производство, даже если оно совсем небольшое. Но и в торговле есть «подводные камни», которые нужно учитывать при открытии магазина.
Выбор товарной ниши
Сейчас торговля является развитой отраслью. Конкуренция по любому товару высокая. Как же определиться, чем лучше торговать? Для этого нужно задать себе вопросы:
Например, если в продовольственном магазине помимо обычного товара можно будет купить эксклюзивные полуфабрикаты или готовые блюда, то он станет более привлекательным для покупателей.
Другой пример: в магазине тканей есть закройщик, способный раскроить изделие из приобретенной ткани, и швея, которая обработает края ткани для занавесок.
Чтобы не ошибиться при закупке товара, нужно в нем хорошо разбираться. В этом поможет предыдущий опыт: если ИП прежде торговал фруктами на рынке, то ему легко будет сориентироваться, закупая импортные фрукты: какой спелости их покупать, как определить вкусовые или иные потребительские качества.
Тот, кто сам шьет на дому, легко сориентируется в современных тенденциях моды, в выборе модели, подходящей для определенной фигуры. Покупатели сразу определят, что здесь можно приобрести качественный товар и получить необходимую консультацию.
Второй вариант при выборе ниши: определить, какой товар востребован, но его нет в продаже. При помощи такого анализа возникли табачные лавки, торгующие дорогим табаком, «винные погребки», реализующие элитный алкоголь.
Продовольственный магазин
Продукты – самый востребованный товар, который приобретается ежедневно. Для начинающих предпринимателей есть три варианта реализовать эту идею:
Самый быстрый и дешевый вариант – киоск. Его лучше заполнить товарами одного вида. Например, табак, сыры, колбасы, хлеб и выпечка. В небольшом помещении вряд ли удастся выполнить условия товарного соседства продуктов.
Чтобы открыть магазин на первом этаже дома, нужно выкупить квартиры внизу и перевести их в нежилое помещение. Основное удобство – жители, возвращаясь с работы, вряд ли пройдут мимо, не сделав покупку.
Но возникнут сложности с ночной торговлей, с установкой рекламных щитков и прочими усовершенствованиями, так как придется любой шаг согласовывать с жителями на общем собрании.
Павильон удобен в том случае, если его покупка стоит относительно недорого или есть возможность взять в аренду.
Большой плюс открытия продовольственного магазина – многие поставщики соглашаются отдавать товар под реализацию, что сэкономит первоначальные затраты.
Промтоварный магазин
Для него нужно выбирать место с большой проходимостью, предварительно определить состав покупателей и их потребности. Оборачиваемость вложенных средств не так высока, как в продовольственном магазине.
Преимущество в том, что товар не является скоропортящимся. Но есть оборотная сторона – вещи выходят из моды, некоторые являются сезонными.
К промтоварным магазинам менее жесткие требования со стороны санитарных служб.
Выбор помещения
При выборе помещения для магазина нужно руководствоваться:
Важно: арендуемое помещение обязательно должно быть переведено в нежилое.
Если планируется торговать алкоголем, то договор аренды должен быть заключен не менее чем на 12 месяцев, иначе будут проблемы с получением лицензиию.
Помимо этого, нужно обратить внимание на наличие пожарной сигнализации, тревожной кнопки и видеонаблюдения. При их отсутствии «раскошелиться» придется арендатору. Эти нюансы нужно оговорить при заключении договора аренды.
ИП или ООО?
При открытии бизнеса нужно продумать, как лучше зарегистрировать его:
ИП в своей деятельности имеют ограничения. К примеру, нельзя будет торговать:
Преимущества и недостатки ИП
|
Достоинства |
Недостатки |
|---|---|
|
|
|
Преимущества и недостатки ООО
|
Достоинства |
Недостатки |
|---|---|
|
|
|
Исходя из этого, ИП открыть выгоднее, если только в ассортименте товаров не будет тех, которыми не имеет права торговать предприниматель.
Как зарегистрировать ИП?
Для того, чтобы зарегистрироваться в качестве ИП, нужно выполнить последовательно несколько действий:
Заполнить заявление
Для этого есть законодательно разработанная форма Р21001. Ее можно найти на официальном сайте налоговой инспекции. Его можно заполнить вручную чернилами черного, синего или фиолетового цвета.
В каждую клетку заносится один знак: буква или цифра. Пошаговая инструкция:
- На странице 001 заполняется ФИО на русском языке. При отсутствии отчество может не указываться. Для лиц без гражданства и иностранцев предназначена строка на латинице. Также указывается пол, ИНН, дата и место рождения. Второе предназначено только для россиян, а также гражданство проставлением цифры: гражданин РФ – «1», иностранец – «2».
- Страница 002 предназначена для внесения паспортных данных и адреса места проживания.
- Страница 003 состоит из двух листов А и Б. На листе А указывается вид деятельности по ОКВЭД, которым планирует заниматься предприниматель. Их может быть несколько, первым указывается основной. Лист Б предназначен для указания электронной почты, куда налоговая направит документы после регистрации, можно поставить галочку, если есть желание получить их в бумажном виде. Также вписывается контактный телефон.
Заплатить госпошлину
Это делается в том случае, если документы сдаются на бумажном носителе.
Приложить ксерокопию паспорта и заявление о применении спецрежима
Если выбрана УСН, а заявление не написано при регистрации, то до конца календарного года предпринимателю придется применять ОСНО.
Если в качестве предпринимателя регистрируется гражданин, не достигший 18-летнего возраста, дополнительно потребуются:
Подать документы
Сделать это можно так:
Получить документы о регистрации
Заявление с приложенными документами рассматривается в течение 3-х рабочих дней. После этого решение отправляется на указанную в заявлении электронную почту. Бумажные документы можно получить в налоговой, если в заявлении проставлена об этом «галочка».
Как зарегистрировать ООО?
Открыть ООО сложнее, чем зарегистрировать ИП. Для этого учредители составляют текст Устава, проводят собрание, на котором принимается решение о создании Общества. Документы направляются в налоговый орган.
В состав пакета документов входят: устав, протокол общего собрания или решение единственного учредителя, документы на помещение, по адресу которого регистрируется ООО, договор участников, заявление Р11001, квитанция об уплате госпошлины.
Подаются документы одним из способов:
При подаче документов в бумажном виде потребуется оплатить госпошлину.
Выбор системы налогообложения
Для предпринимателя есть выбор между тремя системами налогообложения:
Для ООО – только две первых. Наиболее распространенной является УСН, так как ОСНО представляет сложности в учете и отчетности, а патент доступен только ИП и дает ограничения по численности персонала и сумме дохода.
Выбор поставщиков
Чтобы заполнить магазин товарами, нужно правильно определиться с поставщиками. В первую очередь следует сопоставить цены и рассчитать, какова будет розничная цена товара и сопоставить ее с ценой конкурентов.
Но не только это определяет выбор. Важно прочитать отзывы о поставщике, ознакомиться с условиями поставки.
Какие документы понадобятся?
Чтобы начать торговать, необходимо иметь на руках:
Помимо этого, для продовольственного магазина потребуются:
У продавцов должна быть спецодежда. Для привлечения покупателей следует получить разрешение на размещение наружной рекламы. Для любой торговой точки с целью информирования покупателей нужно сделать стенд «Уголок покупателя», где будет размещена информация о собственнике, копии лицензий, «Книга жалоб и предложений».
Как открыть расчетный счет в банке (на примере Альфа-банка)
Для начинающего владельца магазина банк предлагает тариф «Ноль для старта». Основное преимущество – бесплатное обслуживание счета. При переводе денег на расчетный счет ИП или ООО первые три платежа производятся бесплатно, за остальные придется заплатить 99 рублей за 1 перевод, на личный счет предприниматель может перевести бесплатно до 150 000 рублей.
Для открытия расчетного счета потребуется оставить заявку, указав номер телефона. В течение 15 минут перезвонит специалист, который расскажет о наиболее выгодных тарифах. Выбрав подходящий, будет составлен договор.
Не придется посещать офис банка, счет можно открыть онлайн, не выходя из офиса.
ИП придется предоставить:
Также нужно будет заполнить заявление и анкету, в чем поможет сотрудник банка.
Как выбрать онлайн-кассу для небольшого магазина?
Самая дешевая модель – автономная касса – вряд ли подойдет для стационарной торговой точки. При приобретении ККТ нужно учитывать возможность работать с номенклатурой продукции. Если ассортимент большой, то логично выбирать кассу, где легко можно отредактировать товарную позицию, создать карточку товара.
Лучший вариант – ККТ со встроенным справочником номенклатуры. Для маркированной продукции существует три варианта: одни – только сканируют товар, другие дают возможность осуществлять продажу, третьи включают полный цикл: приход товара, учет, продажа.
Одной из удобных и популярных моделей для небольшого магазина является Эвотор 7.2. Модель позволяет осуществлять торговлю продовольствием, алкоголем, полуфабрикатами, готовыми изделиями. При помощи ККТ можно регистрировать поступление товаров, инвентаризацию, продажи. Можно приобрести дополнительно 1-D и 2-D сканеры, подключение к ЕГАИС, возможность взаимодействия с банковским терминалом.