Что такое краудфандинг, как он работает и на какой платформе лучше запускать свой проект

Валерий Забелин

Реализовать свой проект можно совсем не имея денег, в этом могут помочь краудфандинговые площадки. Если открыть сбор, то на открытие бизнеса «скинутся» все желающие из числа пользователей платформы. Расскажем подробнее про краудфандинг – что это такое и как он помогает начинать или развивать дальше свой бизнес.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг – это практика финансирования проекта или компании с помощью привлечения небольших сумм денег от большого количества людей. Все действия ведутся онлайн на специальной платформе. Каждый участник вкладывает свои деньги или иные ресурсы в определенный проект, а итоговая цель – помочь людям, компаниям или даже обществу в целом.

Если говорить простыми словами, то краудфандинг – это сбор денег «всем миром». Тот самый момент, когда неравнодушные люди отдают некую сумму из своих сбережений другому человеку. Дословно термин краудфандинг (crowdfunding) звучит как «финансирование толпой».

В рамках краудфандинга есть три основных субъекта:

бэкеры – это те, кто вкладывают свои средства носят наименования. Также их могут называть донорами, спонсорами, инвесторами, добровольцами.

фаундеры – это те, кто объявляют сбор денег. Попросту – авторы идеи;

платформа – это специальный сервис, который объединяет фаундеров и бэкеров.

Фаундерами обычно становятся люди, которые хотят начать свой бизнес, помочь беженцам, сиротам, собакам, продвинуть приложение или игру, но не имеют на это денег. Объектом сбора может стать не только перспективный стартап, но и более простой бизнес – даже обычная доставка пиццы.

Что такое краудфандинговая платформа

Все действия бэкеров и фаундеров происходят на специализированной площадке. Краудфандинговая платформа – это сайт, где происходит сбор денежных средств, их распределение, обеспечивается прозрачность сделки.

Краудфандинговые площадки работают на основании определенных правил, их перечень варьируется в зависимости от страны.

В случае с Россией краудфандинговые платформы должны соответствовать нормам действующего законодательства – а именно закону 259-ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ».

Среди требований платформ к участникам основные такие:

Возраст от 18 лет. Участником краудфандинга может стать только совершеннолетний пользователь.

Проект, на который ведется сбор средств, должен быть авторским. Политика платформ не позволяет собирать средства на то, что уже придумано, есть в мире и тем более, запатентовано.

Деньги должны быть потрачены по назначению. Администраторы площадки контролирует эти вопросы. В противном случае у фаундера могут возникнуть проблемы с законом (так как площадки работают полностью в правовом поле).

Как это работает

Эффективнее всего понять, как работает краудфандинг, можно на примере. Так, предположим, несколько человек решат создать новый сервис для знакомств и воплотить задумку в виде мобильного приложения. Проведя анализ, они поняли, что есть недостаток собственных средств для реализации идеи. Чтобы не брать кредит в банке или заем у частных кредиторов, авторы отправляются на краудфандинговые площадки.

Далее все идет примерно так:

1. Фаундеры анонсируют сбор средств и описывают, что планируют сделать.
2. Доноры, решившие принять участие, переводят свои взносы на краудфандинговый проект.
3. Собрав капитал, фаундеры начинают работать над проектом.
4. Платформа переводит деньги бэкеров авторам идеи – фаундерам.
5. По окончанию проекта участники отчитываются перед бэкерами и передают им то, что обещали.

Взнос в пользу стартапа не принимается в двух случаях: если необходимая сумма уже собрана, или автор самостоятельно остановил сбор денег.

Виды и модели краудфандинга

Краудфандинг разделяют на виды в зависимости от типа вознаграждения, которое получает бэкер. В большинстве случаев, автор обязан предложить донорам что-то взамен. Это может быть часть от прибыли, доля в бизнесе. Или что-то нематериальное – заметка в СМИ, благодарственный очерк.

Принято делить краудфандинг на такие виды:

возвратный (reward crowdfunding) – возврат инвестору, это публичное упоминание его имени, реклама в СМИ или выдача будущей продукции на безвозмездной основе;

под обязательства (debt crowdfunding) – сотрудничество за долю с прибыли, т. е. автор отдает донору часть своего реального дохода;

долевой (equity crowdfunding) – пожертвование средств за долю в проекте, инвестор получает акции компании.

Нематериальные вознаграждения встречаются в личных, маленьких проектах. Полностью безвозмездная передача денег возможна только в одном случае – помощь оказана не лично автору, а обществу в целом. Например, если проект направлен на поддержку беженцев, экологические или другие общественно важные цели.

Отличия от краудинвестинга и краудлендинга

Краудлендинг – одна разновидность краудфандинга, которая больше завязана на финансовые отношения. На площадках также ведется сбор средств, но инвесторы рассчитывают не на долю в бизнесе, часть дохода, бесплатную продукцию и т. д., а на возврат своих денег с процентами.

То есть, процесс схож с классическим банковским кредитованием, но есть и отличия: займ предоставляют сразу несколько лиц небольшими частями, а процентная ставка значительно ниже, чем по кредитам. Никаких залогов тоже не требуется.

Для доноров это возможность заработать – вложенные средства возвращаются с процентами, причем с неплохими. При этом донор также понимает, что поучаствовал в важном деле.

Существует несколько видов:

p2p-кредитование – сделка между физическими лицами;

p2b-кредитование – физическое лицо выдает займ компании.

Как и краудфандинг, это достаточно рискованное вложение – может выйти так, что у фаундера ничего не получится в итоге, и все его доноры потеряют свои вложения.

Краудфандинг в России

Краудфандинговые площадки в России пока находятся на этапе роста. Например, в 2020 году оборот на российских платформах краудфандинга составил 7 млн рублей, в 2021 году – 14 млн рублей. По закону, на российских ресурсах неквалифицированные доноры могут вкладывать в проект минимум 5 000 рублей, более опытные пользователи – до 600 000 рублей, для профессионалов размер взноса не ограничен.

Российские платформы собирают больше средств в пользу благотворительной или творческой деятельности, а вот в привычных для Запада сферах бизнеса краудфандинг показывает себя слабо.

Инвестиция такого характера регулируется на федеральном уровне, закон вступил в силу с 1 января 2020 года – все краудфандинговые площадки должны проходить регистрацию в реестре операторов. Авторы идей (фаундеры) обязаны выплачивать НДФЛ с полученных денег, а для краудфандинговых платформ деньги – прибыль, за которую нужно отчитаться.

Обзор площадок для краудфандинга

Краудфандинг пришел в наш обиход из-за рубежа – например, больше всего площадок зарегистрировано в США. В России их существенно меньше, причем какие-то подходят только новичкам, а часть – готовы принимать и крупные проекты.

Отечественные

Краудфандинг в России пока лишь развивается. Инвесторы выделяют несколько платформ, которые действительно помогают авторам идеи получить деньги. Это:

«Планета» – пока самая крупная отечественная платформа. Сбор средств ведется на благотворительные, творческие, социальные, культурные и образовательные проекты. Есть свой интернет-магазин, ассортимент предложений широкий. Площадка не дает возможность размещать коммерческие и политические разработки – на это выставлен запрет.

«Бумстартер» – сервис для сбора средств для творческих начинаний. Больше всего денег там собирается на разработку и выпуск игровых приложений. Особенность – если необходимая сумма не была собрана, то все деньги возвращаются донорам, автор остается ни с чем.

«Круги» – платформа для музыкантов, где каждый пользователь может загрузить композицию, заплатив за это исполнителю любую сумму. Также можно собирать деньги на организацию концертов.

Популярные проекты на «Планета.Ру»

Зарубежные

Зарубежные площадки для краудфандинга более известные и эффективные. Как полагают инвесторы, до совершенства работа отточена у нескольких из них:

«Kickstarter» – крупнейшая краудфандинговая платформа, через которую удавалось собрать деньги на старт многих известных сейчас сервисов. Огромная база пользователей плюс широкие возможности самой площадки.

«Indiegogo» – вторая по величине платформа,

«AngelList» – сайт для ИТ-проектов. Есть блок с актуальными вакансиями и информация об учредителях площадки. Подходит для стартапа.

Платформ в действительности гораздо больше – дальше расскажем о лучших из них.

Рейтинг лучших площадок для краудфандинга

Топовые площадки краудфандинга собирают миллионы. Некоторые именитые компании, например, Amazon, начинали работу именно с добровольных сборов.

Топ зарубежных краудфандинговых площадок

Крупнейшие западные платформы ведут тысячи сборов одновременно. И у каждой из них есть свои плюсы и минусы:

Наименование площадки	Для каких проектов подходит	Плюсы	Минусы
Kickstarter	от искусства до изобретения нового гаджета.	нет ограничений по сумме взносов; прозрачная система начислений и перевода денег	доноры помогают только коммерческим проектам; некоторым россиянам работать с сайтом сложно; есть только английский интерфейс.
Indiegogo	подходит для творческих, благотворительных проектов и даже личных целей	быстрый сбор; хорошая репутация площадки; широкий диапазон бизнес сфер	все публикации должны быть на английском языке; комиссия за перевод денег автором 9%
Appbackr	для разработчиков мобильных приложений	база пользователей, которые разбираются в вопросе разработки	узкая направленность
AngelList	для ИТ-проектов	позволяет собрать деньги на расширение бизнеса; для инвесторов — широкий спектр идей	большая минимальная сумма вложения
PeerBackers	универсальный сайт с упором на проекты со средними затратами	поддержка кураторов; нет запретов по проектам; есть обучающие курсы	взимание 5% комиссии в пользу сервиса; ограничения по выводу средств

Как видно, подобрать платформу можно по своим параметрам – и с учетом оборотов набрать достаточную сумму быстро.

Топ российских краудфандинговых платформ

Краудфандинговые платформы в России в большей степени ориентированы на наши реалии – это русскоязычный интерфейс, сбор в рублях, более простой вывод средств в банк:

Наименование	Для каких краудфандинговых проектов подходит	Плюсы	Минусы
Планета	Благотворительные, творческие, социальные, культурные и образовательные проекты	Широкий спектр направлений для проектов; личный куратор у проектов; хорошая модерация	Высокая комиссия (самая крупная среди российских площадок); жесткие требования к участникам
BoomStarter	Только творческие проекты	Хорошая поддержка со стороны менеджеров; удобство	Нужно оплачивать пакеты услуг; пишут о проблемах с выводом денег
Круги	творчество	репутация платформы; быстрый сбор; простой интерфейс	нет статистических данных по всем проектам
С миру по нитке	поддерживает реализацию проектов в бизнесе, обучении, экологии, творчестве	поддержка новичков; широкий диапазон проектов	перевод денег автору только есть собрана вся необходимая сумма, в ином случае средства возвращаются донору
Co-Fi	для сбора денежных ресурсов на реализацию креативных проектов (съемка фильма, запись аудиоклипа и т.д.)	время «жизни» проекта 3 года; площадка берет на себя большинство гарантий	сложная обязательная верификация всех пользователей
«Пененза»	для бизнеса и предпринимателей	поддерживает бизнес; собирает крупные суммы денег	узкая направленность; нужна большая сумма для вложений
Поток (бывший Альфа-Поток)	работает для финансирования перспективных стартапов в сфере бизнеса и уже существующих компаний	известное имя; выгодное решение для владельцев бизнеса – минимальная сумма взноса 50000 рублей	только одна направленность

То есть, и на российских платформах можно собрать достаточно денег на свою цель.

Топ площадок краудфандинга для личных нужд

Отдельная категория краудфандинговых платформ – это сервисы, которые помогают собрать на какие-то важные (чаще всего социальные) проекты либо на личные нужды. И в данном случае все решает репутация платформы:

Наименование	Для каких краудфандинговых проектов подходит	Плюсы	Минусы
RocketHub	площадка нацелена только на благотворительность	большое количество общественных проектов; деньги переводятся фаундеру в любом случае; есть обучающий материал	высокий процент для вывода средств
Mightycause	сайт-помощник, основа создания – движение взаимопомощи	нет ограничений по темам; минимальная сумма взноса 10 долларов	длительная регистрация проекта
Crowdrise + GoFundMe	лечение сложных заболеваний и взрослых и детей	низкие комиссии	узкая направленность
Sbordeneg	на личные нужды без ограничений	нет комиссий; быстрый сбор	функционирует недолго

Таким образом, есть отдельные платформы, которые могут не взимать комиссию с собранных денег, что особенно важно для социально значимых проектов.

Примеры успешного краудфандинга

Примерами доказана эффективность краудфандинговых площадок. Один из самых ярких – игра Dark Souls, сбор на разработку которой составил 4 млн фунтов стерлингов. На реализацию задумки автору изначально требовалось всего 50000 фунтов.

Другие стартапы, собравшие внушительные суммы:

3D-ручка 3Doodler – инвесторы пожертвовали 2,5 млн долларов.

Космический симулятор Star Citizen – собрали 2 млн долларов вместо заявленных 500000 долларов.

Фильм «Вероника Марс» – его сняли в 2014 году на 6 млн долларов доноров.

Документальный фильм «Сказки для мамы» – собрал 816000 рублей.

«Кирилловская пекарня». Российский предприниматель владеет сетью магазинов, купил хлебозавод. Всё благодаря краудфандинговым платформам.

О некоторых историях успеха нам рассказали в российской платформе «Планета.ру»:

Иван Хафизов – предприниматель, фотограф, основатель виртуального музея резных наличников, ежегодно выпускает через краудфандинг новогодний календарь с фотографиями наличников. Крауд-кампания для него становится проверенным способом сбора предзаказов и регулирования объемов итогового тиража

Гузель Санжапова, социальная предпринимательница, основательница бренда «Малый Турыш», несколько лет строит в одноименной деревне общественный центр на средства от краудфандинга. Сумма проекта очень большая, почти 30 миллионов рублей, поэтому Гузель запускает кампании поэтапно: тут участники помогают закупить для строительства доски определенной влажности, а в другой раз – вкладываются в кампанию для остекления здания, покупая авторские адвент-календари.

Светлана Новак собирала на платформе деньги на запуск производства мармелада из морской капусты, но на волне успеха ее крауд-кампании в бизнес пришли инвесторы, а также несколько крупных заказчиков из неожиданных сфер. А крауд-кампания на открытие кафе аутентичной японской еды «Тайяки» Анастасии Березенец привлекла внимание к проекту не только бизнес-ангелов, но и японского телевидения. Про русскую девушку, делающую традиционные японские сладости, вышел сюжет, проект заметил один влиятельный японец, который стал меценатом и сенсеем Анастасии.

По словам Полины Агафоновой и Алины Богдановой, основательниц оранжереи «Парник» в Нижнем Новгороде, краудфандинговая кампания помогла им всего за месяц только в одной соцсети «Парника» собрать более двух тысяч человек. Так, очень разная аудитория, которую, по словам авторов, до этого не получалось объединить вокруг проекта, выстроилась в сообщество.

Недавно на платформе успешно завершился сбор на открытие инклюзивного кафе в Москве «Разные Зерна». Авторы кампании еще даже не приступили к ремонту помещения, а запуск кафе уже поддержали более 600 человек – это все потенциальные гости после открытия.

Пресс-служба краудфандинговой платформы «Планета.Ру».

Советы по запуску краудфандинг-проекта

Инвесторы вряд ли будут сразу давать большие суммы на проект. Но при желании эффективность сбора денег можно увеличить:

Предоставляйте расчеты, цифры, реальные сроки реализации проекта, динамические графики, точное описание стартапа. Все это повышает вовлечение инвесторов, а их доверие растет.

Установите лимит – сумма сбора должна иметь свой предел.

Подумайте о вознаграждении. Бэкеры чаще откликаются, когда видят перспективу для себя.

А еще можно порекламировать сбор у себя в социальных сетях – это тоже может помочь собрать больше.

Преимущества, недостатки и риски

Как и другие формы финансирования, краудфандинг – не панацея, у него есть свои сильные и слабые стороны:

Достоинства

Недостатки

возможность получить необходимые деньги для старта бизнеса – одна из самых сильных сторон краудфандинг возможность протестировать идею – маленькая сумма сбора, низкая заинтересованность может говорить о недоработке или невостребованности проекта высокая скорость привлечения – особенно хорошо это заметно на благотворительных проектах. Например, собрать 1 млн рублей на лечение ребенка удается за сутки для сбора средств не требуется много сил на юридическое оформление разработки – некоторые площадки размещают блок с инструкцией по составлению и отправке документации шансы получить первые заказы на будущую продукцию

отсутствие обратной связи – инвесторы могут не оценить разработку или посчитать ее бессмысленной нет никаких гарантий, что сбор может пройти успешно если не выполнить обещанное, придется за это отвечать.

Главный риск краудфандинга – мошенничество и сбор денег ради денег, это риски для доноров.

Кроме того, стороны сделки не имеют возможности общаться лично – от этого риски мошенничества возрастают. И если крупные платформы выявляют авантюристов, то другие предлагают бэкерам застраховать деньги.

В целом же, краудфандинг – не ответ на все вопросы в бизнесе. Гарантий, что деньги будут собраны, никто не дает. Но, как показывает практика, иногда попробовать стоит.

Источник