Ещё молодым лейтенантом Владимир Голяндин разучил парочку простейших фокусов, которые показывал в кругу семьи и приглашённых гостей. Через пятнадцать лет хобби переросло в основную профессию. Владимир рассказал Сравни.ру, как стать востребованным фокусником и сколько можно на этом зарабатывать.
Я кадровый военный, сначала служил в артиллерийских войсках, потом — в МВД. В середине нулевых меня позвали на производство, где зарплата в два раза превышала зарплату военного. В нашей семье трое детей, поэтому со службы ушёл, не задумываясь. Но радость длилась недолго: завод закрыли, и я остался не у дел. Соглашался на любое предложение: работал водителем маршрутки, сварщиком, отделочником, рабочим на стройке, прорабом. Напрягала нестабильность — сегодня работа есть, а что будет завтра — неизвестно. Так и произошло — в какой-то момент предложения закончились, и я остался без работы.
Возвращаться в систему не хотелось, и метания с места на место не устраивали. Понимал, что нужна профессия, которая будет стабильно приносить доход. Начал перебирать, что умею делать и в каком направлении мне развиваться. Увижу приятеля и мысленно примеряю на себя его профессию: подходит ли мне, смогу ли я заработать. Примерно в это время встретил знакомую, которая проводила праздники. По привычке поинтересовался, могу ли я поработать с ней.
Начали со знакомой перебирать, кого обычно приглашают на праздники и какие у меня перспективы в этом направлении. Пение отпадает, так как вокальные данные у меня не очень. Танцевать тоже не смогу, раньше танцами не занимался. В разговоре знакомая вспомнила, что я показываю фокусы. Сначала засомневался: фокусы показываю самые простенькие и на любительском уровне. Но сама идея мне понравилась, и я начал в интернете искать информацию.
Нашёл в сети пользователя, который продавал обучающий семинар по карточным фокусам. Из рекламы семинара понял, что видеоуроки демонстрируют технику фокуса, как развивать ловкость рук, как тренировать навыки. Отличный семинар, только цена для меня оказалось неподъёмной — 2500 ₽. Я не мог потратить на обучение треть месячного бюджета семьи. Написал продавцу, что семинар мне очень нравится, но у меня нет денег. Если он поверит честному слову офицера и вышлет мне семинар, то деньги верну при первой возможности. Не знаю, что это — магическая случайность или обыденная закономерность, — но абсолютно посторонний человек мне поверил. Я получил доступ к семинару, а с первых заработанных денег собирался расплатиться с человеком. Но получилось даже лучше, чем рассчитывал — подвернулся заказ на ремонт квартиры, и я через месяц вернул долг.
Сколько заняло обучение
Я начал учить фокусы, но времени на тренировки часто не хватало. По-прежнему брался за любые подработки, потому что надо покупать еду, одежду, оплачивать коммунальные платежи. Возвращался с работы уставший и приступал к занятиям. Некоторые трюки повторял по четыре, шесть, восемь часов подряд. Засиживался до поздней ночи, а утром шёл на работу.
Первое время пальцы казались деревянными, колода валилась из рук, не получалось пометить загаданную карту. Утром пальцы болели так, что ложку удержать было сложно. Постепенно освоил трюки, начал учить фокусы. Те, что полегче, получались за неделю, на сложные — тратил по полтора-два месяца. Через полгода составил программу выступления минут на сорок. Это стандартное время выступления, фокусник выходит к зрителям два раза, каждый выход в среднем по 20 минут.
Получается, что собрал полноценную программу, но всё не решался обкатать её на зрителях. Казалось, что опыта мало, фокусы простые, а программа недостаточно интересная. Но тут вмешалась жена и сказала, либо я занимаюсь фокусами серьёзно, либо отношусь к ним как к хобби. Если это хобби, то время занятиям надо уделять как для хобби. Если это работа, то она должна приносить доход.
Где искал первые заказы
Не знаю, сколько бы я ещё сомневался, но один из товарищей пригласил меня выступить на свадьбе. Договорились, что выступлю бесплатно — и товарищу приятно, и для меня возможность обкатать программу на публике. После выступления ко мне подошёл тамада, похвалил и спросил, давно ли я выступаю. Честно признался, что это мой дебют.
После первого выступления начал искать заказчиков. Сразу поставил для себя планку — за выступление беру от 3000 ₽. На первых порах соглашался на выступления не только из-за гонорара, было важно отработать номера на публике, посмотреть, как зрители реагируют на тот или иной трюк — понравилось или не понравилось. Чтобы выработать уверенность, порой выступал бесплатно. Иногда и бесплатные выступления приносили деньги. Например, выступил на благотворительном вечере, а кто-то из зрителей запомнил меня и потом пригласил показать программу на корпоративе.
Частенько предлагал услуги кому-то из ведущих, они просили показать программу. Если нравилась, то они начинали рекомендовать меня клиентам. Ездил на встречи, показывал. За полгода убедился, что зрители принимают меня хорошо, программа нравится, и поднял гонорар до 5000 ₽.
За годы работы перепробовал разные виды продвижения: запустил сайт, заказывал рекламу в журналах и на телевидении, крутил рекламный ролик в кинотеатре. Чаще сотрудничал по бартеру: я выступаю у них на корпоративе, они размещают мою рекламу. Живые деньги тратил редко и мало, не больше 1000–2000 ₽. В итоге совсем отказался от платной рекламы и веду только профили в Instagram и ВКонтакте.
Сейчас моя основная реклама — сарафанное радио и личное общение. Вместо того чтобы уйти после выступления, я предпочитаю задержаться и пообщаться с гостями. Во-первых, получаю обратную связь от зрителей, во-вторых, обмениваюсь контактами. Раздаю гостям «магические» визитки: на лицевой стороне — контактная информация, с изнанки — фотография моей руки с четырьмя тузами. Если я взмахну рукой — тузы исчезнут, взмахну ещё раз — появятся снова. Могу рассказать присказку, что тузы в руке — это счастье, здоровье, удача и любовь. Гости с удовольствием разбирают визитки, а потом машут руками, пытаясь повторить фокус.
Визитка с исчезающими тузами
Визитка с исчезающими тузами
Визитка с исчезающими тузами
Примерно через год после первого выступления я оставил подработки и стал зарабатывать только фокусами. Сейчас в моём репертуаре более 20 номеров, и я регулярно пополняю программу новыми трюками. Иногда покупаю их в специализированных магазинах, например в Magic-Shop; иногда — напрямую у других фокусников. Одни фокусы могу показать с ходу, например, на улице. К другим — готовлю реквизит, разминаю пальцы.
Как зарабатывать фокусами
Работаю в основном на корпоративах и свадьбах, поэтому основные рабочие дни — с пятницы по воскресенье, за месяц получается от 5 до 16 выступлений. В будни выступления бывают редко, зато в горячий сезон бывает два мероприятия за вечер. Могу сказать, что мой доход сейчас на порядок выше, чем я мог бы заработать в армии.
Жёсткого прайса у меня нет, цена выступления зависит от множества причин. Например, работать в компании из 10 человек легче, чем воодушевить гостей на большой свадьбе, поэтому и ценник будет разным. Ещё на стоимость выступления влияет сложность программы: в одних случаях достаточно карт, шариков и платочка, а для других нужно привезти дорогостоящий реквизит. И конечно, на цену влияет география выступления. Я выступаю по всему Татарстану, пару раз приглашали выступить в Москве. Недавно позвонили из Владивостока, но к ним я ещё не ездил. В стоимость выездных выступлений закладываю расходы на дорогу, проживание, питание — командировочные.
Дополнительный доход дают занятия с учениками, обращений немного и нерегулярно, но они есть. В основном обращаются молодые мужчины от 30 лет, однажды обучал девушку. Средняя стоимость обучения на рынке — 10 000 ₽ за часовое занятие.
Встречаемся с учеником в кафе, я показываю фокус, прогоняем его с учеником, и он уходит отрабатывать навык самостоятельно. Следующее занятие — через 7–10 дней. За это время он должен выполнить этот фокус безукоризненно. Если не может, значит, дома не занимался. С такими я занятия прекращаю. Они либо хотят выведать секреты, либо у них недостаточная мотивация и нет смысла тратить моё время и их деньги.
Советы начинающим
1. Не оглядывайтесь на возраст. Тренировать фокусы можно в любом возрасте. Я знаю школьников, которые классно владеют профессией. И знаю американца, который впервые вышел на сцену в 92 года. Это же относится и ко многим другим профессиям.
2. Учитесь. Пусть нет вузов, где обучают иллюзионистов, вы можете освоить профессию самостоятельно. Смотрите ролики на YouTube, сейчас много мастер-классов можно найти в свободном доступе. Записывайтесь на курсы к профессионалам, спрашивайте у них совета. Вот для примера несколько полезных ссылок:
3. Выступайте. Чем раньше начнёте работать на публике, тем быстрее достигнете мастерства. Просто выбирайте публику соразмерно своему уровню: новичок может показывать фокусы друзьям и знакомым, отточили мастерство — предлагайте свои услуги для свадеб, корпоративов, юбилеев. Мастера — собирают большие залы, выступают на конгрессе фокусников, участвуют в конкурсах иллюзионистов.
4. Развивайтесь в профессии. Для фокусника важно не только признание зрителей, но и своих коллег. Покажите своё мастерство и вступите в РАИ (Российскую ассоциацию иллюзионистов). Члены ассоциации получают официальный статус фокусника, могут участвовать в конкурсах и фестивалях, общаться с коллегами и обмениваться опытом. Для вступления в ассоциацию нужно оплатить вступительный взнос 1000 ₽, выступить с номером и получить одобрение президиума РАИ. Ежегодные членские взносы составляют также 1000 ₽.
Автор:
Татьяна Смирнова